【2015上海建博會(huì) 太平洋家居網(wǎng)】2015年6月2日，首屆上海建博會(huì)在上海國(guó)家會(huì)展中心拉開序幕，這是中國(guó)(廣州)國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)(簡(jiǎn)稱"廣州建博會(huì)")，由"一年一屆相約廣州"，精彩升級(jí)為“一年兩屆，上海、廣州兩地展覽”的首次亮相，行業(yè)人士和大牌名企對(duì)新展會(huì)有何期待和新舉動(dòng)呢?PChouse特派記者親赴現(xiàn)場(chǎng)，探尋各家說法和最新動(dòng)態(tài)。

　　品牌：亞丹衣柜

　　嘉賓：亞丹品牌總監(jiān) 王剛

　　產(chǎn)品研發(fā)主線：大集成式全屋定制

　　【記者】這是第一屆在上海舉行的建博會(huì)，亞丹預(yù)期會(huì)達(dá)到怎樣的效果呢?

　　【王剛】雖然是第一屆，但對(duì)于我們參展商而言，整體情況還是不錯(cuò)的。建博會(huì)在華南地區(qū)的影響力和它在建材行業(yè)的傳播性是有目共睹的，對(duì)參展商來說，這是個(gè)共贏的合作。今天這個(gè)展會(huì)是第一屆，我個(gè)人并沒有對(duì)它的規(guī)模人氣報(bào)以太大期望，新事物都有由小到大的自然發(fā)展規(guī)律，上海建博會(huì)也需要逐年逐步去發(fā)展。借這次參展契機(jī)，我們可以把亞丹品牌在華北，華東地區(qū)進(jìn)一步宣傳推廣。

　　【記者】本次上海建博會(huì)，你們帶來了哪些新品?

　　【王剛】今年參展主要是歌德堡系列，這是我們的實(shí)木產(chǎn)品，有衣帽間，書柜，榻榻米等等。榻榻米這兩年在市場(chǎng)終端非常流行，而且是針對(duì)客戶家具需求研發(fā)設(shè)計(jì)的，整體效果相當(dāng)不錯(cuò)。

　　【記者】這些新品的亮點(diǎn)是實(shí)木嗎?

　　【王剛】對(duì)，也是可以完全定制的。

　　【記者】近年亞丹開發(fā)出整體衣柜，門，沙發(fā)等泛家居產(chǎn)品，產(chǎn)品線很長(zhǎng)，產(chǎn)品的研發(fā)主線是什么?

　　【王剛】從社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，人文環(huán)境，人們的生活品質(zhì)需求來看，現(xiàn)在有越來越多的中高層人士，他們對(duì)于家居有一站式購(gòu)買的需求，包括生活品味和品質(zhì)的提升，他們想尋找一個(gè)風(fēng)格的產(chǎn)品，同時(shí)產(chǎn)品本身的品牌能給他們帶來一種無形的榮譽(yù)的價(jià)值，這類用戶肯定會(huì)選擇一個(gè)有影響力的品牌，再進(jìn)行風(fēng)格化的甄選，包括像臥室，餐廳，書房都希望進(jìn)行全屋定制。這是目前中高端市場(chǎng)的需求，也是我們所謂的大市場(chǎng)趨勢(shì)，這也是亞丹近年來的產(chǎn)品研發(fā)主線。

　　營(yíng)銷形式多變 不變的始終是“零醛”

　　【記者】甲醛問題一直是用戶關(guān)注重點(diǎn)，但環(huán)保產(chǎn)品價(jià)格較高，亞丹的零醛家居產(chǎn)品定位于哪些群體?這幾年環(huán)保產(chǎn)品銷量如何?

　　【王剛】我們的消費(fèi)人群定位是中高端群體。這幾年環(huán)保產(chǎn)品的銷量相當(dāng)不錯(cuò)，最重要的是要針對(duì)客戶需求來進(jìn)行推廣營(yíng)銷。

　　今年我們重新定義了亞丹的品牌主張，原先我們用比較直白的營(yíng)銷推廣模式，叫”怕甲醛，選亞丹”，在品牌發(fā)展的某一個(gè)階段，這是有針對(duì)性的精準(zhǔn)營(yíng)銷的需求。今年，隨著我們請(qǐng)了張嘉譯做代言人，我們把品牌的整體形象進(jìn)行了梳理，接下來會(huì)對(duì)它做一次整體的升級(jí)，像大家所看到的”家安醛，心安逸”，它是我們走的第一步，家安醛的醛字是甲醛的醛，只有家安“醛”了，心才會(huì)安逸。

　　第二步我們會(huì)重新定義我們的品牌，之前亞丹的品牌核心定義是”我們要做零醛家居的領(lǐng)軍者”，今年我們會(huì)慢慢上升到整體人文文化層次，專注于綠色定制家居，這也是融合了整個(gè)大集成家居的全屋定制的市場(chǎng)需求，也是彰顯亞丹品牌做精準(zhǔn)營(yíng)銷的方向性需求。

　　品牌營(yíng)銷需求總共分為四個(gè)階段，第一是政經(jīng)需求，受政治因素影響，企業(yè)所生產(chǎn)的任何產(chǎn)品都不求銷量。第二是品牌時(shí)代的到來，也稱為產(chǎn)金時(shí)代，因?yàn)楫?dāng)時(shí)全國(guó)處于改革蓬發(fā)的階段，只要企業(yè)有產(chǎn)品，有工人生產(chǎn)，銷量就不是問題。那時(shí)候的產(chǎn)品不講究設(shè)計(jì)、風(fēng)格或者理念。第三個(gè)是品牌、品質(zhì)、服務(wù)的階段，這是各個(gè)品牌大顯身手的時(shí)候，如果說我們的產(chǎn)品不根據(jù)客戶的需求來設(shè)計(jì)制造，只是通過做廣告推廣，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法達(dá)到銷量目標(biāo)。第四個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，云端服務(wù)的時(shí)代，包括現(xiàn)在的電商，O2O以及整體的互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)，對(duì)于品牌營(yíng)銷來講，每個(gè)企業(yè)都有自己的社交化媒介或者自媒體的運(yùn)營(yíng)，其實(shí)是要將把企業(yè)理念、情感、訴求傳播到終端消費(fèi)者。身處這個(gè)階段，我們必須要針對(duì)客戶需求來進(jìn)行多渠道、多方式的品牌推廣。

　　【記者】今年亞丹的市場(chǎng)戰(zhàn)略是怎樣的?有哪些具體目標(biāo)?

　　【王剛】招商方面，亞丹目前在全國(guó)有約600多家門店，我們今年計(jì)劃是新增220家，目前整體大概完成了30%左右。參加上海建博會(huì)和接下來7月的廣州建博會(huì)，也是我們招商的途徑之一。我們會(huì)從展會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)媒介和媒體三個(gè)方面開展這項(xiàng)工作，下半年我們打算做一場(chǎng)專屬于亞丹的招商會(huì)，這是去年我們制定的方案之一。

　　如何強(qiáng)化零醛家居品牌的認(rèn)知度 品牌推廣尤為重要

　　【記者】亞丹以零醛家居為主要特色，很多衣柜企業(yè)現(xiàn)在都打出零醛的口號(hào)和環(huán)保的概念，在這樣的市場(chǎng)形勢(shì)下，亞丹要如何做到差異化?

　　【王剛】首先是我們的原材料，包括板材、五金、油漆，我們達(dá)到了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的零甲醛、無危害的甲醛標(biāo)準(zhǔn)，這是最基礎(chǔ)的。第二是公益角度，我們一直和新陽(yáng)光合作，新陽(yáng)光基金會(huì)的宗旨是扶持白血病患者，白血病有一個(gè)很重要的誘發(fā)原因，那就是家居居室的甲醛危害，這項(xiàng)合作對(duì)于我們的品牌理念和價(jià)值來說，目的是一致的。

　　無論是未來還是現(xiàn)在，我們一直致力于打造零醛的家居，在后續(xù)泛家居產(chǎn)品的發(fā)展中，還是會(huì)圍繞這個(gè)方向進(jìn)行。我們會(huì)一直貫徹我們的品牌初衷，將綠色家居這個(gè)理念一直傳遞下去。

　　【記者】整個(gè)衣柜行業(yè)的企業(yè)都傾向于宣傳自己的零醛、綠色、環(huán)保理念，這讓普通消費(fèi)者難以判斷和選擇，亞丹如何解決這個(gè)問題?

　　【王剛】這在后續(xù)品牌推廣這塊尤其重要，我們會(huì)加入一些線下的公益活動(dòng)，或者其他的互動(dòng)活動(dòng)，例如快閃，和線下的終端消費(fèi)者進(jìn)行更深入的接觸。在其他的推廣載體上，我們會(huì)在高鐵、國(guó)際機(jī)場(chǎng)等載體上宣傳我們的零醛理念，我們也會(huì)策劃一些事件營(yíng)銷，通過與媒體合作，一起用零醛家居、綠色泛家居的理念為人類造福。

　　【記者】接下來會(huì)進(jìn)行哪些品牌宣傳?

　　【王剛】有很多途徑。第一是新聞投放，我們會(huì)沿用整個(gè)家居行業(yè)趨勢(shì)和未來價(jià)值觀，從第三方或者專家角度來闡述對(duì)整個(gè)家居行業(yè)的趨勢(shì)分析。我們還會(huì)圍繞品牌代言人張嘉譯，做正直、穩(wěn)重、安全的形象宣傳。第三個(gè)是圍繞建博會(huì)，我們會(huì)對(duì)三個(gè)系列做漫畫營(yíng)銷，通過自媒體、論壇、貼吧，來進(jìn)行投放。第四是論壇營(yíng)銷，我們會(huì)策劃一些事件營(yíng)銷，例如十大最佳展館展位，我與女導(dǎo)購(gòu)的愛情故事等等，來做一些相關(guān)的推廣工作。