訪談實(shí)錄

　　追求平等自由 與人坦誠(chéng)相待

　　1、嚴(yán)總您好，我們想先了解下您的個(gè)人愛好。據(jù)圈內(nèi)人透露，您比較喜歡刺激類的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，您為什么會(huì)喜歡這些項(xiàng)目?

　　答：大概在2003年的時(shí)候，我和幾個(gè)朋友一起報(bào)名參加滑翔傘訓(xùn)練，這是挺有意思的一段生活(體驗(yàn))。當(dāng)?shù)谝淮瓮�，飛起來的時(shí)候，我唯一的感覺就是特別自由，從心底里感受到的一種自由，想去哪兒就能自己控制往哪兒飛，那種在天空自由翱翔的感覺在平時(shí)是很難體會(huì)到的，沒有玩過滑翔傘的人對(duì)這種自由都不會(huì)有特別深刻的體會(huì)。

　　2、在生活當(dāng)中您也是這種追求自由的性格嗎?

　　答：我從小是在部隊(duì)大院長(zhǎng)大的，我覺得自己不是那種特別能夠出頭露面，或者特別追求個(gè)性自由的人。我的生活環(huán)境一直充滿著軍事色彩，當(dāng)突然感到這種放松，這種自由的時(shí)候，特別的欣喜，所以我對(duì)滑翔傘這個(gè)項(xiàng)目一直情有獨(dú)鐘。

　　3、您追求什么樣的生活狀態(tài)?

　　答：我比較追求自由和公平的環(huán)境，舉個(gè)例子說，在北歐的公司工作，經(jīng)常要去總公司開會(huì)，所以我對(duì)北歐國(guó)家在生活工作中表現(xiàn)出來的平等自由的感受非常深。在瑞典總公司開會(huì)的時(shí)候，會(huì)議要求每個(gè)人都要參與討論，哪怕是很小的事情，如果某個(gè)人沒有被邀請(qǐng)或者沒參加會(huì)議，那在執(zhí)行過程中他有權(quán)利不執(zhí)行，這在中國(guó)是一件較難理解的事，但在北歐國(guó)家，這是他們追求平等自由的表現(xiàn)。此外，在日常生活中，我覺得自己應(yīng)該去做一些想干，但是困難重重的事，這時(shí)候需要拿出勇氣來追隨這種挑戰(zhàn)自我的想法。

　　4、您覺得自己是個(gè)什么樣的人?交朋友的準(zhǔn)則是什么?

　　答：我覺得我不像生意人，好多人說我像做學(xué)問的，因?yàn)槲冶容^愿意去研究琢磨。我是理工科出身，一直對(duì)高科技的發(fā)展比較感興趣，機(jī)緣巧合之下做了生意，當(dāng)了老總，所以現(xiàn)在花很多時(shí)間去學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)管理的東西。整體來說，我覺得自己還是比較愛學(xué)習(xí)的一個(gè)人。我交朋友第一個(gè)準(zhǔn)則是彼此要忠誠(chéng)，要坦誠(chéng)相待。朋友不是被利用的，而是共患難的。患難的時(shí)候才能看出誰是真正的朋友。

　　瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng) 謀求生存之道

　　5、芬琳從2002年進(jìn)入中國(guó)，已經(jīng)走過十一個(gè)年頭，對(duì)中國(guó)用戶而言還是一個(gè)年輕的品牌，但芬琳在國(guó)際市場(chǎng)上已有非常長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)歷史，請(qǐng)您為我們介紹下芬琳的品牌歷史和在國(guó)際市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)情況。

　　答：迪古里拉集團(tuán)在1862年成立，這么多年來它很專一，就干一件事：生產(chǎn)研發(fā)涂料。我們已經(jīng)成長(zhǎng)為北歐最大的裝飾漆制造商，在芬蘭、瑞典、俄羅斯、波羅的海國(guó)家還有一些東歐國(guó)家的市場(chǎng)份額都是排名第一的，尤其是在俄羅斯這幾年，我們處于壟斷的地位，這些因素促使我們?cè)谑澜缤苛?a class="cmsLink" target="_blank">行業(yè)，尤其是裝飾漆行業(yè)里成長(zhǎng)為一個(gè)非常大的集團(tuán)，而且這個(gè)集團(tuán)已經(jīng)在美國(guó)納斯達(dá)克上市。迪古里拉進(jìn)入中國(guó)相對(duì)來說晚了一點(diǎn)，大概是在2002年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，開始是通過代理商運(yùn)營(yíng)，2007年以后成立了迪古里拉(中國(guó))涂料有限公司 ，自己做中國(guó)市場(chǎng)，這么多年下來我們?cè)谥袊?guó)涂料市場(chǎng)也拼出了一片天地，找到了自己的生存之道。

　　6、在芬琳進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)之前，多樂士和立邦已經(jīng)搶占中國(guó)涂料市場(chǎng)的絕大部分份額，芬琳在這種寡頭壟斷的局面下，如何挖掘出自身的市場(chǎng)空間?

　　答：按照數(shù)一數(shù)二原則，一個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該是老大老二才有生存下來的可能性。在中國(guó)市場(chǎng)，老大老二已經(jīng)屬于立邦和多樂士，但是還有這么多品牌需要生存，那么生存點(diǎn)就在于進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)。芬琳要做的是最高端的涂料領(lǐng)域，我們針對(duì)的是零售市場(chǎng)，面向的是最講究環(huán)保和生活品質(zhì)的消費(fèi)群，這種涂料一般的零售價(jià)在每升120塊人民幣以上，它的市場(chǎng)份額大概占整個(gè)裝飾漆市場(chǎng)的2%以內(nèi)。這個(gè)目標(biāo)明確之后，我們就比較容易找出自己的生存之道。首先芬琳的產(chǎn)品定位應(yīng)該是高端的，而且是最高端;第二，芬琳做專賣店，因?yàn)槲覀円�提供非常�?yōu)質(zhì)的服務(wù)，不能擺在亂七八糟的油漆鋪里面，所以我們要開專賣店。第三，明確我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。市場(chǎng)是一個(gè)金字塔結(jié)構(gòu)，越往高走，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越少，銷量也可能會(huì)越低。我覺得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，也是容易生存的一個(gè)因素。通過這幾點(diǎn)，我們明確了自己的方向，再加上這些年的努力和實(shí)施過程中遇到的一些機(jī)遇，一路走來做到了目前這個(gè)狀態(tài)。

　　7、在芬琳的工作經(jīng)歷中，您有哪些有趣或者難忘的故事?

　　答：芬琳的創(chuàng)業(yè)過程很艱難，因?yàn)槲覀冞M(jìn)入的是一個(gè)紅海，是市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟的中國(guó)涂料領(lǐng)域。我覺得有幾件關(guān)鍵的事情我們做對(duì)了。第一個(gè)，當(dāng)時(shí)我們是一家國(guó)營(yíng)企業(yè)，做芬蘭迪古里拉在中國(guó)的代理，我們必須針對(duì)將企業(yè)賣給迪古里拉集團(tuán)這件事做決策，決策過程以及實(shí)施過程對(duì)我個(gè)人成長(zhǎng)有很大的幫助，從中可以了解到企業(yè)交割的情況，我對(duì)企業(yè)的重要指標(biāo)和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)了解得更清楚，也明確了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和方向性非常重要。成為外商獨(dú)資企業(yè)后，在研發(fā)產(chǎn)品階段，我們叫五彩芬琳，這個(gè)階段主要是豐富完善芬琳的產(chǎn)品，其中我也學(xué)了很多東西，比如對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)流程的熟悉了解，對(duì)我來說也是一個(gè)很大的提高。到2012年，我們進(jìn)入精致芬琳階段，這個(gè)階段主要是把我們所有工作精致化，例如店面的設(shè)計(jì)，推廣活動(dòng)，所有芬琳的文件包括彩頁和樣板，都要做到精致化，在這個(gè)階段，我個(gè)人的藝術(shù)修養(yǎng)和對(duì)設(shè)計(jì)理念的理解認(rèn)知都有了很大的提高。