過去十年于眾多紅木品牌而言，既是紛亂復(fù)雜、充滿挑戰(zhàn)的十年，也是潛藏機(jī)遇、革故鼎新的十年。隨著21世紀(jì)第三個(gè)十年即將到來，紅木品牌如何在風(fēng)起云涌的市場中處變不驚、應(yīng)勢(shì)而謀？

　　12月27日，由全聯(lián)民間文物藝術(shù)品商會(huì)、全聯(lián)民間文物藝術(shù)品商會(huì)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)主辦，得到中國收藏家協(xié)會(huì)、中國林業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)紅木產(chǎn)業(yè)分會(huì)、中國木材與木制品流通協(xié)會(huì)紅木流通專業(yè)委員會(huì)支持，騰訊家居、《品牌紅木》全媒體、太平洋家居作為官方媒體助力，以“聚力突圍 筑夢(mèng)前行”為主題的第十屆中國紅木家具品牌論壇在世界軍運(yùn)會(huì)舉辦地—武漢·東湖國際會(huì)議中心舉行。

第十屆中國紅木家具品牌論壇在世界軍運(yùn)會(huì)舉辦地—武漢·東湖國際會(huì)議中心隆重舉行

　　本屆論壇邀請(qǐng)了國務(wù)院參事室特邀研究員，國家人力資源與社會(huì)保障部原黨組副書記、常務(wù)副部長楊志明，央視《百家講壇》主講人、文化學(xué)者、觀復(fù)博物館創(chuàng)始人馬未都，優(yōu)居研究院院長、騰訊家居主編張永志，北京故宮宮廷文化發(fā)展有限公司副總經(jīng)理馬錫源，葉茂中沖突商學(xué)院導(dǎo)師、楊六營銷策劃創(chuàng)始人楊六，全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長、弘木傳媒CEO林偉華六位嘉賓，圍繞“新文化”“新趨勢(shì)”“新國潮”“新機(jī)遇”“新營銷”五大主題進(jìn)行分享。

　　論壇上，葉茂中沖突商學(xué)院導(dǎo)師、楊六營銷策劃創(chuàng)始人楊六進(jìn)行了《紅木市場機(jī)會(huì)及品牌突圍之道》的主題分享，為大家解構(gòu)當(dāng)前紅木市場發(fā)展大勢(shì)。

葉茂中沖突商學(xué)院導(dǎo)師、楊六營銷策劃創(chuàng)始人楊六

　　以下是楊六老師的講話整理：

　　企業(yè)與企業(yè)之間營銷結(jié)果的不同，歸根到底是對(duì)市場認(rèn)知的不同和營銷方法的不同。

　　企業(yè)要重視對(duì)市場營銷環(huán)境的分析和研究

　　中國都是全世界最好的品牌市場，是毋庸置疑的。那么中國既然是全世界目前最好的品牌市場，為什么仍然有很多本土品牌抵御不了國際品牌的競爭？

　　這是因?yàn)槠髽I(yè)在市場認(rèn)知和營銷方法上沒有制定有效的方法，沒有對(duì)中國市場有一個(gè)正確的認(rèn)知，所以導(dǎo)致營銷策略出現(xiàn)誤差，根本沒什么市場效果可言。

　　中國是一個(gè)多層次的市場，除了城市市場，還有無數(shù)個(gè)縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村市場。而且目前的發(fā)展趨勢(shì)是中國的村鎮(zhèn)市場已經(jīng)在開始接近城市市場。三四線縣城甚至一部分村鎮(zhèn)的消費(fèi)力已慢慢接近一二線城市。但是這一大部分市場資源并沒有得到重視。

葉茂中沖突商學(xué)院導(dǎo)師、楊六營銷策劃創(chuàng)始人楊六進(jìn)行《紅木市場機(jī)會(huì)及品牌突圍之道》的主題分享

　　現(xiàn)在大多數(shù)的營銷策略可能只針對(duì)一二線市場去做了一個(gè)策略，做了一個(gè)細(xì)分，做了一個(gè)定位，他們往往忽略了在中國這個(gè)多層次市場里，品牌所處在的行業(yè)賽道可能隱藏著更多的機(jī)會(huì)。企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新發(fā)展，必須洞察這里面的營銷機(jī)會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)自己的營銷目標(biāo)。

　　制造沖突，回歸人的本質(zhì)創(chuàng)造需求

　　在對(duì)市場有了正確的認(rèn)知后，也要對(duì)品牌營銷策略把好關(guān)卡。

　　現(xiàn)在有很多競爭非常激烈的行業(yè)，如日化品和服裝行業(yè)等，往往是排名第一的品牌較為出名，但從第二品牌開始便無人問津。甚至還有不少行業(yè)處在沒有領(lǐng)頭、強(qiáng)勢(shì)的品牌，這是因?yàn)楹芏嗥放频臓I銷策略走偏了。

　　營銷的本質(zhì)是洞悉人性。所以我們要明確一個(gè)觀念——消費(fèi)者是活生生的人。企業(yè)所有的品牌策略、營銷策略、產(chǎn)品創(chuàng)新都應(yīng)該回歸到人的人性上面。每個(gè)行業(yè)一定不止一個(gè)機(jī)會(huì)，還有很多機(jī)會(huì)隱藏在品牌所處在的賽道中。

葉茂中沖突商學(xué)院導(dǎo)師、楊六營銷策劃創(chuàng)始人楊六進(jìn)行《紅木市場機(jī)會(huì)及品牌突圍之道》的主題分享

　　消費(fèi)者既然是人，他在做消費(fèi)決策時(shí)便會(huì)受“左腦”和“右腦”的影響。人的左腦一般思考的是邏輯、事實(shí)，而右腦更多的是精神上的需求。人的生理需求是有限的，但是他的精神需求是無限的。那么“需要”和“想要”之間就會(huì)產(chǎn)生各種各樣的沖突。

　　發(fā)現(xiàn)沖突就是發(fā)現(xiàn)需求，利用沖突去制定企業(yè)的品牌營銷策略便能一招制敵，實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長。制造沖突，就是創(chuàng)造需求，進(jìn)而改變品牌賽道，重構(gòu)市場。

　　利用沖突，制定最強(qiáng)品牌營銷策略

　　那么，到底如何利用沖突理論幫助企業(yè)突圍？在制定品牌策略時(shí)，我們需要注意這幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

　　第一是品牌名，不能難記。第二是產(chǎn)品名，要滿足解決沖突，便于記憶，易于傳播，易于區(qū)分四個(gè)原則。比如，不能別人叫新中式，你也叫新中式，更不要拿材質(zhì)來命名，會(huì)很吃虧。第三是廣告語，口語化的表達(dá)能夠使廣告語得到有效的傳播，也能夠傳播你的品牌。第四是傳播策略，在信息泛濫的市場，消費(fèi)者并沒有那么多時(shí)間去識(shí)別你的品牌，所以必須要讓消費(fèi)者一眼認(rèn)出品牌，選擇優(yōu)秀的傳播渠道更能發(fā)揮品牌策略的積極作用。

葉茂中沖突商學(xué)院導(dǎo)師、楊六營銷策劃創(chuàng)始人楊六進(jìn)行《紅木市場機(jī)會(huì)及品牌突圍之道》的主題分享

　　給大家舉個(gè)例子，我們?cè)跒镃BD家居做營銷策劃時(shí)，抓住35歲到45歲女性客戶“不止追求外表年輕，更要追求內(nèi)心的年輕”的心理，由此制造了一個(gè)沖突——“有時(shí)尚設(shè)計(jì)感會(huì)讓家變得年輕，而一個(gè)年輕的家便會(huì)讓人變得年輕。”并創(chuàng)作了品牌廣告語——“小心！家會(huì)年輕10歲”。我們還在影院、車站等人流量大的場所投放廣告，通過遞進(jìn)式三連問、反轉(zhuǎn)、戲劇化的宣傳廣告，加深消費(fèi)者的記憶，讓他們記住了CBD解決沖突的承諾：“家年輕，心就年輕”，從而擴(kuò)大他們的消費(fèi)需求。

　　洞察沖突，紅木家具行業(yè)的市場機(jī)會(huì)

　　如果用沖突理論來看紅木家具市場，我認(rèn)為在未來10年時(shí)間里，高端定制、輕奢家具、收藏家具，這三個(gè)賽道便能幫助紅木家具行業(yè)成就很多個(gè)品牌。

葉茂中沖突商學(xué)院導(dǎo)師、楊六營銷策劃創(chuàng)始人楊六進(jìn)行《紅木市場機(jī)會(huì)及品牌突圍之道》的主題分享

　　像我剛剛提到的CBD家居已經(jīng)在日本、韓國開設(shè)分店，它正代表中國家居品牌在往外走。對(duì)于能夠代表中國家具文化的紅木家具，又怎么可以停滯不前？

　　如今，許多的90后、00后新生代消費(fèi)者，他們發(fā)自內(nèi)心的熱愛中國文化，愿意給予本土品牌極大的認(rèn)可。這在物質(zhì)需求和精神需求之間，就給紅木企業(yè)帶來非常好的品牌機(jī)會(huì)。所以在我看來，紅木家具行業(yè)仍然擁有巨大的創(chuàng)新空間。我也希望通過沖突理論和沖突戰(zhàn)略，能夠幫助紅木企業(yè)成就強(qiáng)勢(shì)的、能夠代表中國文化的家具品牌。（林子琪∕整理）