就在今年6.18購物節(jié)，閑適紅木通過中國紅木三大品類機會優(yōu)選品牌招商會暨2020中山紅木家具經(jīng)銷商大會正式走進(jìn)人們視野。

　　首發(fā)招商簽下20多家旗艦店，放在2020年的大環(huán)境看可謂異常火爆。閑適紅木有何秘密？6月17日晚，全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會專家顧問、當(dāng)代中式美學(xué)生活方式研究專家彭亮，全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會執(zhí)行會長、騰訊家居紅木、品牌紅木總編林偉華，來到喜來登酒店的閑適紅木展位品鑒家具。兩位專家與閑適紅木總經(jīng)理石擁軍談?wù)摿似放贫ㄎ弧㈤e適文化以及如何選紅木品牌等話題。　　 

　　問：閑適紅木是怎么樣的定位？有哪些亮點？

　　石擁軍：閑適紅木的定位是黑酸枝新中式，是一家專業(yè)生產(chǎn)和銷售等一體的品牌企業(yè)。

　　我們有五個特點。第一，我們與全球可以說最大的黑酸枝供應(yīng)商戰(zhàn)略合作，能做到五噸木材優(yōu)選一噸，保證所有產(chǎn)品一定是無白皮、無輔材。不管面板還是方材全部都是精選。

　　第二個特點是規(guī)模化生產(chǎn)。企業(yè)在印尼泗水有10萬平方米基地，年產(chǎn)木材20萬立方米。在中山有兩大生產(chǎn)基地，大約5萬平方米。紅博城附近還有5千平方米的展廳。我們的工人有五六百人，所以算是比較大型的企業(yè)。

　　第三個特點，我們有近100款原創(chuàng)產(chǎn)品，全部都是我們請深圳設(shè)計師設(shè)計的。每一件產(chǎn)品我們都會有真品證書。

　　第四個特點，我們這個品牌有高定位，現(xiàn)在已經(jīng)有比較強的品牌背書。6月15日，央視CCTV的廣告已經(jīng)播了，大家如果有時間可以看一下，每天6:00~6:30， CCTV7，我們的廣告已經(jīng)播了幾天了。還有就是我們?nèi)脒x了騰訊家居的優(yōu)選品牌，閑適紅木的品牌背書在網(wǎng)絡(luò)上還是不錯的，百度搜索都在比較前面的位置，整體口碑還不錯。

　　最后一個特點，我們有優(yōu)秀團(tuán)隊，每位銷售精英都有10年以上的經(jīng)驗，身經(jīng)百戰(zhàn)，能為經(jīng)銷商做很好的服務(wù)。

閑適紅木總經(jīng)理石擁軍（右）在直播中介紹品牌亮點

　　總的來說，就是“好產(chǎn)品 好品牌 好團(tuán)隊”，做三位一體的品牌服務(wù)。

　　現(xiàn)在還沒開發(fā)布會，我們已經(jīng)簽了10家以上旗艦店，還有很多意向客戶這幾天在陸續(xù)簽約。前天有位客戶跟我們簽約，做了20年的經(jīng)銷商講得很到位，他說我們的“產(chǎn)品質(zhì)量，精品工藝；產(chǎn)品款式，絕對暢銷；產(chǎn)品軟包，美輪美奐；產(chǎn)品價格，絕對親民”。這是我們經(jīng)銷商給的評價，總之就是一線品牌的品質(zhì)，二三線產(chǎn)品的價格。

全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會執(zhí)行會長、騰訊家居紅木、品牌紅木總編林偉華

　　問：近期市場推出不少新品牌、新產(chǎn)品，如何加盟品牌才更具市場終端競爭力？

　　林偉華：確實這些年紅木家具企業(yè)轉(zhuǎn)做新中式的特別多，但真正做成品牌的還不多。剛剛石總說的三點，也正好是我想說的。

　　看一個品牌就看三點。第一個是它的產(chǎn)品，產(chǎn)品必須符合趨勢，滿足當(dāng)前這個市場的大的消費群體所需求的。另外它一定要有賣點，要符合吳曉波老師經(jīng)常說的物美價好。

　　其次是品牌，品牌必須要有清晰的定位，有規(guī)劃。要有核心價值，要有一個完整的品牌體系和服務(wù)體系，比如給經(jīng)銷商要有服務(wù)體系，給消費者也要有服務(wù)體系。

　　最后一點，再好的產(chǎn)品、品牌也是要落地團(tuán)隊。這個主要看領(lǐng)導(dǎo)人有沒有品牌理念，有沒有品牌的規(guī)劃和發(fā)展思路，其次就是團(tuán)隊的落地能力和服務(wù)意識如何。

　　如果經(jīng)銷商能選到好產(chǎn)品、好品牌、好團(tuán)隊，那在市場的競爭力自然就不一樣。就像石總說的，這些也剛好是閑適的定位，這個雖然是新品牌，但也非常值得大家關(guān)注。

全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會專家顧問、當(dāng)代中式美學(xué)生活方式研究專家彭亮（右）

　　問：閑適紅木傳遞的是中國人的美好生活，提出用家具品質(zhì)締造當(dāng)代閑適生活。那么，當(dāng)代閑適生活是怎樣的？

　　彭亮：閑適是中國生活美學(xué)當(dāng)中的一個核心關(guān)鍵詞，因為我們中國人回到家就想靜下來、閑下來，想舒適地坐臥在這些家具上，所以我覺得閑適它非常好地把中國人美好生活的核心關(guān)鍵詞突顯出來了。

　　像“閑”在古人的造字當(dāng)中就是打開的一扇門，看見院子里有一彎月亮，這就是“閑”，是吧？而且我也關(guān)注到，閑適中式家具沒有找什么明星代言，它選了中國歷史上三個最具閑適生活美學(xué)的代言人。魏晉南北朝的陶淵明，桃花源的創(chuàng)始人。唐代的大詩人白居易，最具閑適園林文化美學(xué)。然后到宋代大文豪，也是中國生活美學(xué)的第一代言人蘇軾，這三位詩人都非常好地把我們中國閑適文化的文脈梳理出來了。

　　我們也看到它的產(chǎn)品也是非常舒適，非常精美，具有宋式美學(xué)的簡素美，沒有太多的雕龍刻鳳，但是保留了中國最好的卯榫工藝，保留了中國傳統(tǒng)的最好的簡素造型，同時也有當(dāng)代非常時尚的這些真皮軟包、人機工學(xué)，所以它做的是一種當(dāng)代中國人的美好生活。未來做任何家具，不是做產(chǎn)品，最終我們是在為人們提供一種美好的生活方式。而且這種生活方式是中國人，是中國人內(nèi)涵當(dāng)中最美的、閑適的。

　　看到閑適的新中式家具，它已經(jīng)突破了早期的1.0版那種貼標(biāo)簽的方式，找一條龍、找一朵花就把它復(fù)刻在這些產(chǎn)品上面。閑適的產(chǎn)品基本上是把標(biāo)簽式的東西都舍棄了，更加強調(diào)它本質(zhì)上的、精神上的內(nèi)涵。

　　所以我覺得未來我們一定要做生活方式品牌，而且要做中國人民的美好生活方式品牌。我也祝愿閑適在這個基礎(chǔ)上更上一層樓，真正為當(dāng)代中國人民打造閑適美好的生活。

　　問：閑適黑酸枝新中式在做品牌定位時，又是怎樣定義閑適生活的？

　　石擁軍：我們之前也考慮過很多，最后發(fā)現(xiàn)我們需要的是給中國人帶來美好生活，所以做了閑適這個品牌。

　　閑適，顧名思義就是一種生活的休閑方式。自古到今很多人都喜歡這種生活方式。陶淵明、白居易、蘇軾，他們在自己的詩詞里多次出現(xiàn)閑適，他們其實也定義了閑適文化。到如今，生活這么忙碌，節(jié)奏這么緊張，我們內(nèi)心還是很向往這種生活。我也希望退休后能找個地方種田種菜。

　　回過頭來，企業(yè)的使命和愿景，第一是希望為我們的消費者提供高品質(zhì)家具，給他們締造閑適生活。第二是為我們的經(jīng)銷商提供共享共贏的發(fā)展平臺。其次我們的目標(biāo)也很大，我們想打造中國最頂級的黑酸枝新中式品牌。

閑適紅木總經(jīng)理石擁軍在直播中介紹招商政策

　　問：這次閑適給全國經(jīng)銷商帶來什么樣的加盟政策？

　　石擁軍：確實我們?yōu)檫@次618招商會準(zhǔn)備了很多，經(jīng)過董事會溝通定了十大政策，重點就是對經(jīng)銷商給予支持。

　　首先是免費設(shè)計、免費培訓(xùn)，免費物料，重磅的是裝修支持、廣告支持、飾品支持、爆品支持，還有返利、獎勵等等。網(wǎng)上的經(jīng)銷商可以加二維碼，可以明天看我們現(xiàn)場的招商直播會，還想邀請大家親臨中山，來到我們展廳現(xiàn)場，你一定要到現(xiàn)場才能感受到我們產(chǎn)品的魅力，感受到剛剛講的美輪美奐、款式暢銷、價格親民，希望大家能夠到現(xiàn)場來體驗。（何欣儀/文）