3月24日，第五屆廣州衣柜展覽會在廣州保利世貿(mào)博覽館隆重開幕。首秀第一天，各大品牌紛紛亮出獨家“武器”，吸引經(jīng)銷商及眾人眼球。經(jīng)過走訪多家展館，記者發(fā)現(xiàn)，智能、環(huán)保、健康、科技、品牌是各大企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展方向，其中，全屋定制成為高管口中必提熱詞。此次展會上，太平洋家居網(wǎng)采訪了索菲亞營銷中心總經(jīng)理呂先紅，一起來聽聽他的觀點吧!

　　采訪對象：索菲亞營銷中心總經(jīng)理——呂先紅

　　采訪記者：盧丹娜 敖嘉嘉

　　錄音整理：盧丹娜

　　【PChouse】索菲亞品牌被WPP評為“2015年度BrandZ™最具價值中國品牌100強”，這個品牌已經(jīng)打造得如此成功，那么接下來會在哪些方面進行“深耕”呢?特別是“定制家”這一塊?

　　【呂先紅】索菲亞經(jīng)過13年的高速發(fā)展，我們無論從品牌的建設(shè)，還是渠道的建設(shè)，還是生產(chǎn)基地的制造和布局方面，我們其實已經(jīng)取得了一個不錯的成績。我們獲得WPP品牌100強的獎其實也是對于我們索菲亞這么多年發(fā)展的肯定，索菲亞這么多年以來，一直低調(diào)務(wù)實地在做這樣的事，也一直在滿足消費者在定制方面的需求。

　　【PChouse】從2008年至2014年，索菲亞年增長達35%以上，特別是從2012年開始，增長速度最快，為什么會如此之快?

　　【呂先紅】這個源于幾個方面，1、我們通過上市，解決了融資問題，有很好的產(chǎn)業(yè)布局，在全國形成了X型的五大生產(chǎn)基地，包括先進的柔性化生產(chǎn)線，因為這個行業(yè)不缺小錢缺大錢，大錢要投入到生產(chǎn)基地、產(chǎn)業(yè)布局、信息化建設(shè)等方面，索菲亞在這方面是先行一步。我們生產(chǎn)制造的布局，索菲亞現(xiàn)在在全國有北京的廊坊、上海的嘉善、成都、廣州增城、包括去年我們在湖北的黃岡，我們新建了一個生產(chǎn)制造基地，所以這五大制造基地，對我們?nèi)珖�的銷售起到一個很有力的支撐作用。同時我們也擁有亞洲最先進的柔性化生產(chǎn)制造線，這個柔性化生產(chǎn)制造線也是一個很有力的支撐。定制這個行業(yè)，我們首先說它要從生產(chǎn)制造層面去解決很多的問題。2、我們一直在大力地進行信息化的建設(shè)，我們跟全球最大的軟件制造公司Oracle(甲骨文公司)也一直在合作，通過信息化的建設(shè)，我們打通從銷售到接單生產(chǎn)制造以及服務(wù)整個鏈條，給到消費者更好的消費體驗。3、就是我們通過這么多年的發(fā)展，我們現(xiàn)在在全國的專賣店超過1500家，全國經(jīng)銷商超過800余家，所以我們從一線二線三線一直到四線市場，我們?nèi)サ讲季址浅Ｍ晟疲�同時我們在品牌建設(shè)這塊，營銷方面、活動方面我們每年都在做大量的工作。所以我想索菲亞取得的成績也是基于這些方面的綜合因素。

　　【PChouse】有人認(rèn)為“大家居“就是全部家居定制化、一體化，您是怎樣理解“大家居”這個概念的?

　　【呂先紅】索菲亞我們知道最早是衣柜，后來其實是消費者的消費行為在發(fā)生變化，比如說原來消費者在做一個衣柜，后來他覺得他需要從風(fēng)格方面、功能方面、空間的有效利用方面他有更強的需求，不光是一個臥室，他可能對于客廳、書房、兒童房、門廳等等都有需求，產(chǎn)品從衣柜到書柜到酒柜到鞋柜、電視柜等等，所以我們也是順應(yīng)消費者的需求，一步一步在拓展自己的產(chǎn)品。另外一方面，我們?nèi)ツ暌残乱�進了司米櫥柜，我們的產(chǎn)品從臥室客廳延伸到廚房，我們認(rèn)為這是市場消費行為的一個轉(zhuǎn)變，也在一步一步地引導(dǎo)我們朝大家居這個方向去轉(zhuǎn)，消費者對家居定制的要求越來越高，這也是我們向大家居方向發(fā)展的一個起源吧。

　　【PChouse】不少定制家居的企業(yè)都以索菲亞作為他們的榜樣，對此您怎么看?

　　【呂先紅】我覺得定制家居這幾年的發(fā)展其實還是源于整個市場對定制家居的需求與認(rèn)可，有過裝修經(jīng)歷的人都知道以前做個衣柜什么的都會請木工到家里去打，但是現(xiàn)在手工打造的情況是越來越少，大家都習(xí)慣去選擇定制的品牌去做，所以我們市場份額很大一部分是源于原先木工的市場，另外大家對于定制的認(rèn)識程度也越來越高，以前大家可能覺得成品家具會比較好，但是現(xiàn)在大家發(fā)現(xiàn)定制家具對空間的整個利用，包括功能的一些劃分，收納解決方案等能做得更加專業(yè)，所以大家對定制家具有更大的需求。這也是這個行業(yè)發(fā)展的主要原因 。

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